冲压硬度HRC43的65锰钢硬料垫圈产品，冲头厚度0.9的壁厚圆环型冲头，用进口DC53时，遇到很快开裂和被磨损，而改用吴德剑PM23高速钢后，一个冲头，可以连续冲压20多万产品，冲头不会崩裂，冲头寿命长度多到客户怀疑人生。
为了消除宋先生的顾虑，跟廖先生沟通了一两个小时，宋先生听到一句他想要的话，这已经足以。宋先生是冲压0.3mm厚65锰钢淬火料，材料硬度HRC43-45的圆环型垫圈，壁厚0.9mm，现在的冲头用进口DC53模具钢，薄壁遇到很快崩裂和磨损的问题，而一直无法根治。
在挑选模具钢时，宋先生考虑到韧性和耐磨性，希望模具钢又韧又硬，冲头不会开裂，还很耐磨；在8566、SKH-9、PM23高速钢三款材料之间举棋不定。
我们一起探讨了8566和SKH-9的韧性和耐磨性区别，也探讨了8566和PM23高速钢的韧性和耐磨性区别，还是无法最终定夺。我们都知道，韧性好的模具钢硬度不会太高，硬度低了，担心耐磨性不够，会很快被磨损；可硬度高了，我们又担心韧性不好而开裂。
后来又回到模具使用工况，现在用SKH-9的失效形式是很快开裂。在探讨SKH-9和PM23的抗崩裂性能和耐磨性区别时，PM23高速钢的抗崩裂性能大约是SKH-9的2倍，耐磨性也是SKH-9的2-3倍，这句话让廖先生听到了，有了这个对比，他理解透了。最后决定采用PM23粉末高速钢。
这次沟通，让我明白，用户要的是容易理解和直观的对比，而不是他听不懂的参数对比。说客户能听懂的话，是最好的沟通。
相同的模具，冲压相同的65锰钢硬料，改用吴德剑PM23高速钢后，一个冲头，可以冲压20多万产品，冲头没有不开裂，仅仅有点磨损，磨一下刀口，冲头又可以重复使用。这让宋先生很是开心，曾经束手无策的问题，现在改用誉辉PM23后，不仅解决问题，冲压效率还大幅提高，一举多得，这种感觉，比吃红烧肉还香！
吴德剑PM23高速钢的4大特性和四大绝活；
PM23高速钢的4大特性是：
1）使用硬度HRC64-66，耐磨性大约是SKH-9的3倍；
2）抗崩裂性能大约是SKH-9的2倍；
3）纯净度高，钢材不会掉渣；
4）钢材无方向性，怎么割都不影响使用效果；
PM23高速钢的4大绝活：
1）冲压2mm厚以内的不锈钢，冲头寿命长；
2）齿形冲压，冲头寿命长；
3）受力面小的齿形冷挤压或压型模具，寿命长；
4）硬料冲压，精冲模具，不崩角，寿命长；
还是有必要提醒，吴德剑PM23高速钢优越的强韧性，并不是所有的PM23高速钢都具备的，只是合金成分约等于PM23的所谓粉末高速钢，不具备这些特性，你得牢记在心。
吴德剑PM23高速钢是瑞典粉末高速钢，跟普通的PM23高速钢相比，不仅仅是合金成分达标而已，粉末雾化冶炼工艺才是关键核心技术。因为冶炼工艺好，晶粒细小、致密性好、纯净度高，而且热处理采用专有技术材料，才成就如此卓越的强韧性。
吴德剑模具钢，正品是最不值得一提的保证！
