今天上午，买过我8566模具钢材的浙江宁波冲针厂家老板，来公司聊天，和潘老板聊天时，他问我，是怎么走上卖模具钢这条路的？

  现在回想起来，能走上卖模具钢这条路，全靠以前打工时，老板的钦点和栽培。

  99年学校毕业来东莞找工作，应聘一家模胚厂业务员工作，因为能连贯读出Cr12MoV这个型号，被老板“钦点”。

  说来也是运气好，一屋子的应聘者，就我一个人认识Cr12MoV这个钢材型号，他们是一个字母，一个字母地念。

  而我是学模具专业的，正好学过《金属材料与热处理》这门专业，老师在课堂上，实习车间，经常讲这些钢种。特别是在南昌的一个国营工厂实习时，冲压模具老师讲得最多的是T8 、T9、GCr15、Cr12，而Cr12MoV是当时相对高档的材料。

  阴差阳错招进工厂后，培训模胚专业知识时，因为能看懂图纸，看懂公差，被老板安排在业务兼售后的岗位上；也因为这个岗位，有机会经常跟老板出差，处理各种质量异常；常在老板身边，虽然被骂得多一点，但也学到很多东西。

  那时候的模胚厂，模胚和钢材业务是一起做的，客户都喜欢把模胚和钢材，下给同一个工厂；因为工作原因，那时就开始了解模具钢材啦。

  模胚是相对标准的产品，业务员只要知道模胚型号，会报价，就行了；而且模胚出的质量异常，一般都是尺寸不对，模胚不顺，精度不够，处理起来相对简单。

  反而模具钢的知识点更多，型号不同，性能不同，适用的场合也不同；那时的模具厂老板，更是不懂钢材，对业务员问得比较多的，都是关于钢材的问题。

  而且钢材一旦出现异常，问题点比较多，沙孔、麻点、料纹、生锈、断掉、开裂，热处理硬度，这些都需要专业知识，才能回答，万一遇到个比较专业的客户，更是难对付；为了这份工作，为了处理好异常，逼得自己多学习，多问老板。

  当然，付出总是有回报的。现在想想，打工的经历，给了我很大的帮助。因为这个经历，让我学了很多专业知识；从老板身上，学了很多经商方法，有了这份积累，才有后面的创业之路。

  刚开始出来创业时，也是以塑胶模具钢为主，兼顾所有模具钢，靠以前的关系网，做点赊账生意。名义上好听，自己创业，但日子过得异常艰苦，也很努力，就是看不到钱；多年经营，虽然没有倒闭，却留下很多烂帐。

  以前打工时，老板经常跟我们灌输，要减少售后服务，就要做好质量，把售后服务的钱，用来买好材料（提高原材料质量），你会省去很多麻烦事。

  受以前的影响，出来创业时，也花高价进了很多优质模具钢；可是，到了客户那里，客户不会因此买账，还是会跟你压价，关系再好，只是相同的价格，优先买你的而已。

  再说，塑胶模具，要求一般不会太高，好的镜面抛光效果，在有些模具上反应不出来；没有沙孔、没有裂纹，老板就认为是好料；就算质量不好，导致模具塌模、变形，那也是几十万模之后的事情，老板又不在现场，根本关注不到，反而对模具钢价格，比较敏感，付款方式，希望越久越好。

  所以质量好的模具钢，也卖不动，也卖不起价格，只能沦为跟同行比价格。

 反而冷作模具钢，在某些残酷工况，上去就能反馈好不好。原来的冲头容易崩裂，你的模具钢，上去之后不崩了，寿命延长了，这个老板能关注到，也愿意为此多花一点钱，买好一点的模具钢。

  因为我们的模具钢质量比较好，做着做着，反而在这方面，更能显现优势，客户反响也比较好，冲压类的客户，越做越多，新客户开发，也更容易些，所以，就慢慢往这方面转了。

  也因为收到好的效果，自己也就有这方面的兴趣了，也往这方面努力，开始研究冷作模具钢，慢慢的，我们就转为专做冷作模具钢。

 经过近5年的不断调整和努力，到现在，吴德剑模具钢，已经开始聚焦抗崩裂、高韧性、不粘料的3~5款模具钢，并确保品质对标、或超越全球大牌；根据不同的模具，用自主研发、早已成熟的多种热处理工艺，做成预硬料交货给你直接使用，这是同行做不到的，你打着灯笼，全国也找不出第3家。

当下的吴德剑模具钢，正朝着不断夯实模具钢预硬化工厂的品质前三甲地位，帮用户实现模具的低成本、高效率、长寿命的愿景目标在前进。京瓷连续7年采购吴德剑模具钢，近年又有华为、比亚迪、三联锻造、美的、松下、法雷奥等一线国际品牌，及一大批国内外名企在用。吴德剑模具钢，用户的参谋长，用过的都买账！