刚刚收到上海同行兄弟的电话，咨询我S136-D模具钢的事情。

小红的客户是做3C透明塑胶产品的，现在的模具用某顺S136模具钢，镜面抛光时，遇到料纹和雾蒙蒙，导致模具无法高镜面抛光的问题。想找一款镜面抛光效果好的模具钢，听朋友介绍慕名来找S136-D模具钢。

同行兄弟的很多做法，已经决定了产品的性能等级。就好比做模具，什么工艺决定什么精度，什么工艺流程，决定模具价格高低。快走丝线割怎么努力，也做不了慢走丝线割的精度；慢走丝的成本摆在那儿，再怎么优惠也无法跟快走丝拼价格。

模具钢也是同理，不同的炼钢设备，不同的冶炼工艺，不同的检测标准，决定产品性能级别的不同，这原本也没什么好解释的。S136-D模具钢的炼钢采用奥地利INTECO（英泰克）气氛保护电渣炉生产的，得到的模具钢纯净度高，有害杂质硫S含量，低至普通仪器检测不出来，只能用0.0005%表示；配合三锻三拔的锻造工艺；纯净度高，组织均匀，所以可以镜面抛光到18000号，没有料纹，没有麻点，实现高镜面抛光。

做事风格不同，产品性能等级也不同。有的做产品时，想办法降成本省工艺，却预留一部分资金，用于往后的客诉和公关，以实现低价销售。有的做产品时，不计成本，不做小动作，做好产品，满足一小部分客户需求。不同的操作手势，做出不同的产品等级。频道不同，话不多说。

采购S136H模具钢， 各自需求不同，有人追求防锈性能，模具不能生锈；有人追求镜面抛光效果，模具抛光不能有料纹和麻点；有人追求便宜，越便宜越好。

前面两个要求都好解决，选用纯净度高，组织均匀的S136H模具钢即可。可第3个要求我解决不了，便宜是无底线的，便宜是会上瘾的，便宜的生意不是人人都能做的。

有些生意，我拒绝，我快乐！

有人电话咨询问：S136H多少钱一公斤？

这个问题，又是一个无法回答的问题，就好比在问：“1.8排量的小汽车多少钱一辆？”

为了弄懂他的真实需求，问他用于什么场合，对S136H模具钢的镜面抛光性能，防锈能力有什么特殊要求。

那是一问三不知，该老兄只想了解一下价格。

对于这种没有真实需求的咨询，不是不想回答，是真心无法回答。因为S136H模具钢从十几二十块，到一百三十块的价格都有人报。可以说你打十个电话，就有十个答案，你该相信谁？

为了满足他想了解市场的心理需求，我还是不报价了，免得扰乱他，让他去市场多打几个电话为好。