今天早上，因为款清发货，我丢了一个好客户。

  时隔好久没来买LG模具钢的客户，今早来报价，要下单两件高韧性的LG模具钢。

  但在要求他款清发货时，他把订单取消了。

  并且抱怨说，人家都是按月结算，你要求现金付款，我们也答应你了，但你要求先付款，我接受不了，你这不合理的要求，会丢失很多客户的。

  我们做惯了甲方，对乙方有很要求，这是可以理解。但买卖是公平的，乙方提出合理的诉求，也是可以的理解的，作为甲方，你也没必要生气。

  最近在看《三精管理》，宋志平说，中国建材是一家上市企业，但没有应收账款。记得稻盛和夫说过，京瓷成为世界500强时，也没有应收账款。上市企业，500强公司都要求款清发货，看来这个要求是合理的。

  我们买汽车的时候，是先交钱预订的；买房子的时候，也是先交钱的；吃麦当劳的时候，也是先付钱的，网购的时候，也是款清发货的，到了我这里，怎么你就生气了呢。就几千块钱，反正你迟早要给的，就早点给我而已，你没必要生气的。

  这样看来，客户再大，客户再好，不给你付款，也没什么意义

  #模具钢大王吴德剑