不相信你的客户，你是无法为他服务的。

  2020年就加微信好友的客户，昨天又来问：压1.2厚301不锈钢硬料，材料硬度HV380，锯齿形尖角用进口DC53，冲不到1万产品就磨损，很快起毛刺，这要用什么模具钢？

  这种锯齿形的硬料冲压，对模具钢的耐磨性要求非常高，冲头会很快被磨出一条沟槽的，介于此，推荐耐磨性好，兼顾韧性的PM23粉末高速钢。

  没想到话音刚落，对方就说，你的PM23太贵了，我们现在供应商的PM23价格比你便宜，但也不好用。

  翻看聊天记录，确实以前咨询过这问题，还给他过报价，但报价后就没有回音了，原来是价格贵了。

  客户不相信你，你是没法为他服务的， 他愿意买不好用的材料，也不买你的材料，这是不信任的体现，至于说价格贵，那只是搪塞你的一个理由，模具钢分3~5个等级，价格有相差，也是正常的，不信任你，就会觉得价格贵，信任了，就不贵了。

  正宗的PM23粉末高速钢硬度HRC64-66，它的抗崩裂性能和耐磨性，大约是SKH-51的2~3倍；用于锯齿形的硬料冲压，既耐磨又抗崩，是性能匹配的选材。

  推荐钢材不重要，重要的要信任，信任你，你的推荐才能实践，才有效果。吴德剑模具钢，用户的参谋长，用过的都买账！

  #模具钢大王吴德剑