价格下来了，销量就上去了，这可能吗？

  下午来了一位做端子铆压刀片的客户，他就认为，只要自己的产品价格下来了，营业额就能提高，就能实现薄利多销，利润就会增加。

  我对他的营销思路，是不赞同的，为了了解他的真实想法，就顺着他的思路问他：“你这多销的营业额从哪里来？你这价格降下来了，利润就低了，又怎么保证，多销了，利润就会增加。”

  他说：我手上的客户很多，我把价格降下来了，就可以做同行的批发业务，这部分，不就多出来的销量和利润吗？

  我又追问：“你怎么保证，同行一定会拿你的货，万一他们的供应商，也跟着降价，你又怎么办呢？”

  很多营销思路，想想是对的，实践起来是错的。

  低价的尽头是灭亡，再说，你一个小公司，你没有规模效益，没有成本优势，你没有实力做低价生意，只能在梦里想想。也是你在营销思路上，遇到困境后的、自以为是的、一个想法而已。

  稻盛和夫说：“做生意的前提就是获取对方的信任。”

  成交的前提是信任，信任才是订单的基础，没有信任，就没有生意可言，低价是解决不了信任的；所以，想通过降价来提高销量，这条路是走不通的；做好产品质量，才是我们中小微企业的唯一出路。

  朋友圈，发发个人感慨而已，仅代表个人观点。做生意，没有标准答案，遇到不同频的，发发感慨可以，没必要去杠。

  #模具钢大王吴德剑