有些客户的成就，就缺信任这临门一脚。

  有位网友，去年加我微信的，咨询过3次，但都没有购买。

  昨天又打我电话了，其实他已经不记得我是谁了，只是他现在有个空心薄壁冲头，试了很多款模具钢，都是容易开裂，身边的一位朋友让他去找广东吴德剑，并给了他一个电话，所以他就打我电话了。

  电话里头沟通完模具工况后，就让我加他微信再交流，没想到已经有微信了，并已经沟通过几次了，这次沟通完之后，他付款采购了LG模具钢。

  所以我就感觉，很多客户缺信任这临门一脚，这次是因为有熟人介绍，信任感增加了，所以他购买了，要不是熟人介绍这层关系，也许他还不会买。

  没有买不起的客户，只有不信任你的客户。

  #模具钢大王吴德剑