“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。”这句话出自《三十六计》，意思是当身处弱势时，可以凭借其他因素，像用大雁羽毛装饰那样壮大自己。

  20世纪中期，美国专门生产黑人化妆品的公司并不多，佛雷化妆品公司算得上是个佼佼者。这家公司实力强劲，一家独大，几乎占据了同类产品的所有市场。该公司有一位名叫乔治·约翰逊的推销员，拥有丰富的销售经验。后来，约翰逊召集了两三个同事，创办了属于自己的约翰逊黑人化妆品公司。与强大的佛雷公司相比，约翰逊公司只有500美元和三四个员工，实力相差甚远。

  很多人都认为面对如此强悍的对手，约翰逊根本就是在自寻死路。不过，约翰逊根据实际情况和总结摸索出来的推销经验，采取了“借力策略”。他在宣传自己第一款产品的时候，打出了这样一则广告：“假如用过佛雷化妆品后，再涂上一层约翰逊粉质化妆霜，您会收到意想不到的效果。”

  我们小微企业拓展业务，避开与大公司的正面竞争，是个不错的策略。记得四眼看天下的看用户、看产品、看同行、看政策，里面也讲到这一点。

  #模具钢大王吴德剑