战略转型不仅限于通用电气，诺基亚这些大企业，任何时代，任何企业都可能出现转型抉择。

  回想自己的创业路，2015年，2016年，那时候收款越来越难。一年没多少营业额，却要打五六个收款的官司。搞得你身心疲惫，不敢开发新客户。

  但不开发新客户，订单越来越少，影响到了生计。那时就萌生了做电商，款清发货的念头。

  但那时不知道怎么做，稀里糊涂走了很多弯路，但走着走着就找到了明目，很庆幸命运没有抛弃我。

  现在回想起来，2017年是个转折年，横下心来做电商。

  2019年是个转型年，产品战线缩小，那时已经开始推广8566防崩钢、高韧性的LG模具钢，还有耐热钢8433。

  得益于互联网，以及抖音的红利，2020年有了市场热度，四抄8566、影子8566开始出现，搞得我万念俱灰。

  但那时候开始已经开始聚焦，聚焦这三款模具钢，记得我是2021年，把公司里面的其他钢种都变卖了。那时有十几吨的45号钢，Cr12MoV，SKD11，S136、H13，我都把它当废品处理掉。

  甚至把正常付款的月结客户都终止了，印象最深刻的是大岭山天赛，一个从不拖欠你货款的公司，我却不做了。

  他们老板百思不得其解，刘副总跟我说，公司成立10多年，我是第一个提出不跟他做生意的供应商，他很纳闷。

  其实我很感谢刘副总对我的关照，但我是铁了心的要款清发货。一直到今天，我都很感激他，所以回忆起来，历历在目。

  留下来的月结客户，只有石龙京瓷，那是一家500强企业，从2012年合作至今的月结客户。

  企业转型是痛苦的，但转型成功是幸福的。

  #模具钢大王吴德剑