现在的模具用料，两极分化严重。

  用好料的客户，恨不得给模具镶黄金，一劳永逸，不用修模，模具可以一直用，以不修模为指导思想。

  用差料的用户，恨不得用泥巴做模具，最好不用花钱，省钱是关键，一切以低价为目的。

  性能好的模具钢，卖给第一类客户，他们对价格不敏感，讲道理，重感情，会感谢你帮他解决了问题。关键是这类客户很难找到，但市场肯定有。

  第二类客户，遍地都是，出门就有，但你服务不好他们，他们会因为5毛钱而恨你，就算给他做月结，送货上门，整天亲啊亲，他们也不会领情，只要你贵5毛钱，转身就走。

  周一早上，先祈祷一下，第一类客户，多来几个，阿弥陀佛。

  #模具钢大王吴德剑