今天下午，公司来了一位路过的客人。

  他是做液态硅胶产品的，在隔壁修模烧焊，看到我们在卸货，都是模具钢，来了兴趣，就进公司聊了一会儿。

  今天在卸货，大家都挺忙的，刚进来时，都没人理他，还刻意在边上看了一会儿卸货，才进来问我们。怪不好意思的。

  他们是做液态硅胶的，距离我们3公里，模具要求镜面抛光的，现在用的S136，抛光效果不好，也经常有麻点，要老是修模，今天就是出来烧焊修模的，老搞模具挺麻烦的，在办公室看了到S136-D，YH136，M316的抛光实物，一下来了兴趣，问了很多问题。

  但他担心的问题，好像我们这里都不会出现，他挺高兴的。

  我也跟他说明了，我们的模具钢都是订制品，不同于市场上的某个钢厂的标准品，都是三锻三拔的，电渣重熔的，冶炼工艺多，质量好，成本比较高，同时售价也高，如果要低价的，我们这里真不合适，请谅解。

  冼先生表态说，我们就是想找一家质量好的供应商，要便宜的，我也不好找你，我们现在的供应商价格就挺便宜的，就是他的模具钢质量不稳定，时好时坏，我们老修模具挺麻烦的，价格嘛，合理就行。又便宜又好，哪有这样的事，我们明白的。

  是呀，遇上明理的客户，就好谈。

  最后到车间看了一下材料，看了一下加工设备，说了一句，你们材料自己切，精料自己加工，质量可控制，时间有保障，挺好的。

  看他的意思，好像有意向合作。

   #模具钢大王吴德剑