昨天来了两拨客户，上午是北方来的客人，下午是重庆来的客户。

  一天聊下来，我的感受是，我们用户要的是解决问题的人，不是简单的我要什么模具钢，你给我什么模具钢就行的简单买卖关系，要的是能帮我解决生产中的实际问题，在关键的时候，还能给我技术支持。

  但我们很多人都以为，甲乙双方是单纯的买卖关系。甲方认为，我向你采购模具钢，那是看得起你；乙方觉得，我向你提供模具钢，只要不是假货，我就可以理直气壮。

  这感受让我更加坚定做参谋长的决心，多学专业知识，多总结案例经验，多分享案例过程，帮用户解决生产中的实际问题。单纯的甲乙关系要靠酒量维持，我不会喝酒。

  有一点必须提醒自己，不要怕白嫖，不要怕过河拆桥，占便宜是人的天性，你改变不了，你唯一能做的就是做好自己的产品质量，积累案例经验和帮用户解决问题的能力。

  你不需要也无法赢得全世界人的信任，有一部分人信任你，跟你买模具钢，你就足够了，要加强佛心修行，不能有不平衡的心态。

  #模具钢大王吴德剑